Крупная сеть супермаркетов товаров для дома обратилась с запросом о закупке партии сковородок под собственной торговой маркой.
Предварительно было необходимо провести анализ группы товаров, вывести самые ходовые позиции, а также характеристики существенно влияющие на стоимость.
Нашей командой при содействии категорийного менеджмента сети было проведено исследование ассортимента сети предложений оптовых компаний, а также ближнего окружения конкурентов.
В процессе исследования собраны данные 29 заводов. По необходимым характеристикам, ценам и коммерческим условиям отобраны семь заводов. Запрошенные образцы у всех получены, проведены осмотр и оценка образцов.
Три поставщика: отобран один завод, два оставлены в запасе. С категорийным менеджером выработана матрица, с отдела маркетинга сети разработана упаковка, размещён заказ. Срок производства - 60 календарных дней. В процессе изготовления произошли изменения в законодательстве Российской Федерации - вводилась антидемпинговая пошлина в размере 19% от стоимости товара, что значительно отражалось на конечной себестоимости.
Нами проведены переговоры с производителем по получению дополнительной скидки.
Параллельно со сведениями об антидемпинговых пошлинах увеличивалась стоимость проката алюминия на территории Российской Федерации. Российские поставщики также увеличили стоимость своей продукции на 24%, что сыграло дополнительную положительную роль в конечной себестоимости и стоимости продажи для клиента.
Товар успешно везём на территорию Российской Федерации с оплатой всех пошлин и налогов. В настоящий момент сеть осуществляет уже третий заказ на производство таких сковородок, завод по производству остался тот же.
